从初创业的1886年，每天卖出9份饮料，到现在每天卖出19亿份饮料，看看闻名的国际企业--可口可乐如何做到？

很多大企业都是从小规模做起，可能您现在的企业团队只有数人，但千万别小看您的企业潜能。只要执行适当的战略，就能一步步朝着大目标前进！有如可口可乐一样，也是从小经营起来。它可以成功，很大程度上是通过高效的策略达成！

口可乐品牌成功关键之一：致胜的营销策略。它在很早期就了解应该如何掳掠消费者的心，掌握销售心理学，并打出各式各样的富有创意性的宣传策略。

可口可乐的营销策略已成为企业界的重要参考。一起看看它的营销策略。

可口可乐引人入胜的营销策略

1.营销战略--渠道策略

可口可乐能这样家喻户晓，正是其持续营销的一个结果。要知道消费者喜欢一个品牌可以有很多理由，公司必须构想不同的营销【策略】，才能引起用户对产品的好感。

在每届奥运会召开期间，总是可口可乐“艳压群芳”的精彩时刻。

1928年，可口可乐公司第一次用1000箱可乐赞助了阿姆斯特丹奥运会，从此开启了可口可乐的奥运营销之路。

可口可乐品牌能够取得今天的影响力，绝非只是奥运赞助权一夺了事，更深层的因素在于其变化莫测的奥运营销手段。

1960年罗马奥运会上，可口可乐别出心裁地出版了一套奥运歌曲唱片；1972年德国慕尼黑奥运会，可口可乐又制作了一套反映奥运历史上17个纪念性夺冠瞬间的节目；除此之外，还有可口可乐纪念罐、奥运组合徽章等传统手法，都成为可口可乐独特的营销方式。

2.品牌战略--包装策略

可以这么说，可口可乐产品的【包装设计】在消费者的心理上留下了不可磨灭的印记，其品牌形象成立一百多年来不断升华，让品牌成为了可口可乐最重要的资产。

2011年，可口可乐发现他们正在流失澳洲年轻族群的市场，超过50％澳洲年轻人表示，自己从来没有喝过可口可乐。

为了挽救品牌在年轻人心中的地位，可口可乐最终想出「分享可乐」的活动，在广告文宣上特别印上#shareacoke的主题标签，借此鼓励消费者上推特发布相关内容，使用#shareacoke的主题标签来标记相同主题的照片或文章。

他们在可乐瓶印上澳洲最常见的五十个名字，鼓励消费者买下有亲友姓名的可乐作为贺礼，送给对方，或是在店里寻觅印有自己姓名的可乐，拍照上传到社群网站炫耀。

3.擅用销售渠道

您的渠道方式是采用“陆军”、 “水军” 或 “空军” 才能让客户获得您的产品？

可口可乐公司是一个大型跨国快速消费品公司，其营销结构复杂，主要分为两个营销渠道，即是密集型渠道和特约经营模式渠道。

第一种是密集型渠道，也就是通过商店销售产品，可口可乐常出现在百货公司、连锁超市、便利店、小商店等地方。在任何地方，只要人们想买饮料，就能买到可乐的产品。这种十分密集的营销渠道，增强了可乐的竞争力。

第二种是特约经营模式渠道，可口可乐巧妙地在品牌和企业扩张结合在一起，营造出一个世界级的可乐“红色世界”。

可口可乐与特定区域的合作伙伴，签订一定年限的特许生产经营合同，由其在特定区域生产销售可乐系列的产品，并协助维护和发展品牌。

这种方式不但解决了市场扩张中的瓶颈问题，更实现品牌国际化和运作本土化的和谐统一。