题目:从9份到19亿份销量,他是怎么做到的?

 

从初创业的1886年,每天卖出9份饮料,到现在每天卖出19亿份饮料,看看闻名的国际企业--可口可乐如何做到?

 

很多大企业都是从小规模做起,可能您现在的企业团队只有数人,但千万别小看您的企业潜能。只要执行适当的战略,就能一步步朝着大目标前进!有如可口可乐一样,也是从小经营起来。它可以成功,很大程度上是通过高效的策略达成!


口可乐品牌成功关键之一:致胜的营销策略。它在很早期就了解应该如何掳掠消费者的心,掌握销售心理学,并打出各式各样的富有创意性的宣传策略。

可口可乐的营销策略已成为企业界的重要参考。一起看看它的营销策略。


可口可乐引人入胜的营销策略


1.营销战略--渠道策略

可口可乐能这样家喻户晓,正是其持续营销的一个结果。要知道消费者喜欢一个品牌可以有很多理由,公司必须构想不同的营销【策略】,才能引起用户对产品的好感。

在每届奥运会召开期间,总是可口可乐“艳压群芳”的精彩时刻。

1928年,可口可乐公司第一次用1000箱可乐赞助了阿姆斯特丹奥运会,从此开启了可口可乐的奥运营销之路。

可口可乐品牌能够取得今天的影响力,绝非只是奥运赞助权一夺了事,更深层的因素在于其变化莫测的奥运营销手段。

1960年罗马奥运会上,可口可乐别出心裁地出版了一套奥运歌曲唱片;1972年德国慕尼黑奥运会,可口可乐又制作了一套反映奥运历史上17个纪念性夺冠瞬间的节目;除此之外,还有可口可乐纪念罐、奥运组合徽章等传统手法,都成为可口可乐独特的营销方式。


2.品牌战略--包装策略

可以这么说,可口可乐产品的【包装设计】在消费者的心理上留下了不可磨灭的印记,其品牌形象成立一百多年来不断升华,让品牌成为了可口可乐最重要的资产。

2011年,可口可乐发现他们正在流失澳洲年轻族群的市场,超过50%澳洲年轻人表示,自己从来没有喝过可口可乐。

为了挽救品牌在年轻人心中的地位,可口可乐最终想出「分享可乐」的活动,在广告文宣上特别印上#shareacoke的主题标签,借此鼓励消费者上推特发布相关内容,使用#shareacoke的主题标签来标记相同主题的照片或文章。

他们在可乐瓶印上澳洲最常见的五十个名字,鼓励消费者买下有亲友姓名的可乐作为贺礼,送给对方,或是在店里寻觅印有自己姓名的可乐,拍照上传到社群网站炫耀。


3.擅用销售渠道

您的渠道方式是采用“陆军”、 “水军” 或 “空军” 才能让客户获得您的产品?

可口可乐公司是一个大型跨国快速消费品公司,其营销结构复杂,主要分为两个营销渠道,即是密集型渠道和特约经营模式渠道。


第一种是密集型渠道,也就是通过商店销售产品,可口可乐常出现在百货公司、连锁超市、便利店、小商店等地方。在任何地方,只要人们想买饮料,就能买到可乐的产品。这种十分密集的营销渠道,增强了可乐的竞争力。


第二种是特约经营模式渠道,可口可乐巧妙地在品牌和企业扩张结合在一起,营造出一个世界级的可乐“红色世界”。

可口可乐与特定区域的合作伙伴,签订一定年限的特许生产经营合同,由其在特定区域生产销售可乐系列的产品,并协助维护和发展品牌。


这种方式不但解决了市场扩张中的瓶颈问题,更实现品牌国际化和运作本土化的和谐统一。