全国封锁期间，很多企业的业绩一落千丈，平时的订单数额也许成了一种奢望。即使有生意，客户也趁机压价。生意已经水深火热，还要被砍价，盈利越来越少，令老板们苦不堪言。

为了得到生意，您甘愿与竞争对手拼差价吗？即使盈利不断被削减，您也愿意？

盈利一直不争气也不是办法，您企业的复苏也只能遥遥无期。

所以您必须解决“拼差价”的问题，从您的产品中着手，让客户看到您产品的真正价值！

老板，您知道客户的痛点吗？您的产品能否解决他们的痛点？

您的产品与竞争对手有什么“不一样”？很多老板可能会说：“我的不一样就是我的服务很好”。除非您的服务像海底捞一样，不然您很难在这方面突围而出。海底捞服务的差异化不是勤于递纸巾予顾客，也不是记住顾客喜欢吃些什么，而是为等待的顾客免费修指甲、按摩、甩面表演、变脸表演等。

现在客户想知道的是，您的产品将如何影响他们，如何为他们增值。您要告诉客户他的梦想将如何实现，让他有信心投资于您的产品。

企业家们，当您与客户销售产品时，与其谈价格，不如多重视在您产品的价值上。

为了促使您的潜在客户采取行动，您需要对他们完成三件事。

a) 分阶段定义价值，使他们能够理解没有您产品的解决方案，他们就少了些什么。

b) 帮助他们了解如果他们不改变，他们将经历什么风险。

c) 建立起他们对本身获得和实现该价值能力的信心。

客户不用您的产品，后果不堪设想？

根据这一点，告诉您一个真实案例。

经营五金配件及工具的德国公司沃斯集团，发现对有些客户来说，他们非常重视零件送到的速度。有一次，有一艘大邮轮在港口进行例行检修，它必须完成所有零件的检修，否则船只在航行中会有安全隐患。另一方面，邮轮只有在海上才能赚钱，在港口每多停留一天都是巨大的损失。因此，如果船只在检修中发现差了一些配件，一时不容易买得到，这个时候，船方根本不会在乎那配件的价格，他们只希望快点拿到配件。针对这种时效要求极高的客户，沃斯集团就以它比别家公司快速送货的优势，取得了订单。

试想想，如果船方没购买沃斯的配件，他们可能面临很大的损失。沃斯就以这种差异化，使到它的业务已遍布100多个国家。