您看业绩报表时是先看哪个环节？是先看销售或利润？

企业利润的公式是：RM100-RM90=RM10

一般的企业都会这样来计算利润。

那如果要设计利润，就要把公式倒转过来：

要得到RM30的利润，成本只可以是RM70

就把它倒转过来而已，看似很简单。

老板，您尝试过精心设计您的利润吗？

未来10年的利润从哪里来呢？

是持续做减法？一直减成本？那就得做成本战略，锁定大众市场？

还是第二条路，做加法，做“价值创新战略”来敲定高端市场？

如果您选择“价值创新”的路径，您就一定要做“差异化战略”。

目前，您的企业有差异化吗？或者“差异化战略”还是不对？没有与竞争对手有太多的差异？您的客户还是选择竞争对手？

那您就该检视您的差异化战略是否做得对。

单靠差异化战略就足够吗？如果不足够就马上抓住“大趋势战略”。因为Fujifilm也是抓住“大趋势战略”和“差异化战略”，才可以持续生存，并且发展至高利润。

当数码相机诞生后，相机的菲林就逐渐被淘汰。Kodak和Fujifilm这两家企业首当其冲，几乎被数码时代宣判死刑。但是为什么Kodak死了，Fujifilm却能蓬勃发展？它掌握了“大趋势战略”，拓展新业务—化妆与保健产品。菲林公司怎样跟化妆产品扯上关系呢？他们发现生产菲林的技术可适用于生产医疗、化妆、保健的材料。

Fujifilm进军化妆品行业

Fujifilm进军了化妆品行业，其技术法宝包括，胶原蛋白技术、抗氧化技术及FTD纳米靶向技术。在2007年，他们推出了化妆品系列“ASTALIFT”。“ASTALIFT”化妆品的命名来源于一种重要的原料“虾青素”(astaxanthin)，这种原料能延缓肌肤老化，就像防止照片褪色发黄的抗氧化原理；而摄影菲林的成份和肌肤的真皮层还有一个共通点，它们都含有很多被称为胶原蛋白的蛋白质。

Fujifilm从原来单一生产菲林的公司，逐步多元化，成为包括影像事业部（照相器材、菲林、数码相机）、医疗保健部（化妆品、医疗系统）和文件处理事业部（复印机、打印机）三大集群的多元化企业。

销售反弹 化妆品占9成业绩

2007财年，公司取得历史上最好业绩—销售收入247.5亿美元，同比增长2.3%；营业利润18亿美元，同比增长83.4%，成功实现了V形反转。

至今，Fujifilm的90%业绩都来自其化妆与保健产品，仅10%来自其影像业务，它的业绩更达到23亿美元，可谓起死回生。

不做“大趋势战略”会如何？会像Kodak“一去不回头”！