老板，一个做鞋子的代理商，可以做到多大呢？

今天，我要带大家看一家公司，它是从代理商做起。它在1964年开始，当时它看到日本市场的趋势。原本它只是做日本鞋子的代理，因为种种的原因，驱使它决定做自己品牌的鞋子。在2020年的业绩高达370亿美元，这家公司是Nike！

在红海市场与对手抗衡

1972年，Nike的创办人Phil Knight正式推出Nike品牌。Nike的初创期，运动鞋市场在美国已是一片红海，有很多竞争对手，包括大家耳熟能详的品牌，如Puma、Adidas、New Balance等。

老板，如果您的产品在市场已陷入红海，您会怎样？和您的对手一起做价格战吗？

Nike用差异化取胜

要赢，您必须要有差异化！

就像Nike，它到底如何在市场上脱颖而出而取胜呢？它现在的业绩比Adidas更强大！

Adidas创办于1924年，它在2020年的业绩是RM 98 B。

Nike 在1972年才诞生，2020年的业绩竟然高达RM 152 B。

什么让Nike取胜呢？

它在它的产品做出差异化，也是人类运动鞋史上最伟大的一次创新，最不一样的运动鞋—气垫鞋，即把空气注射到跑鞋里。

老板，您有给您的企业找到差异化了吗？想要和Nike一样可以跳出红海，您一定要可以找出您客户的痛点，然而做出您的差异化。

NIKE创办人：不创新就死亡

NIKE有一句影响深远的话：“一切创新都是为了适于双脚，而不仅仅只做一双鞋。” NIKE在创新的同时，要比较务实，要挖掘需求，创造需求，而不是一味地追求潮流，为改变而改变。

Phil Knight : “我们做的是有意义的创新，不创新就死亡。”产品创新最重要的就是机能性，而运动竞技场是耐克创新的驱动力，也是NIKE只找运动员代言的原因。

体育营销

早在创立初期，NIKE就实行了体育营销。为了建立形象和市场份额，该品牌将高出竞争者很多的预算用于大牌明星代言、引人注目的促销事件、高预算的“想做就做”系列广告。

当竞争者强调技术性能时，NIKE与顾客建立密切的关系。除了鞋、服装和装备，NIKE营销一种生活方式、一种运动激情、一种“想做就做”的态度，顾客不仅穿看NIKE，他们还体验NIKE。就像公司在其网站主页上所说，“耐克始终了解真相——不是只关注鞋子，而是把你带到哪里。”