题目:打造极致产品,创造2亿美元业绩!

 

你的产品是如何定位消费群体的?

仅仅是按部就班地根据产品功能来配对客户群吗?还是局限于某一特定情境?一款产品,如何融入不同人群至关重要,这决定着你的产品的受欢迎程度!



你的产品所搭配的场景是单一的还是多样的?

如果一款产品的结果是让消费者来挑选你,那就大错特错了!真正好的产品是能够融入不同生活圈、场景点来增加曝光点,让你来挑选消费群体,促成流行,卖出潮流!

而场景潮流化就是购买者对产品最大的拥护!


为何S'well Bottle那么成功?

来自美国纽约的S'well Bottle,一家只卖水瓶的企业,竟卖了超400万个水瓶,风靡整个美国潮人圈!创始人Sarah Kauss 用 30000 美元启动资金创立水瓶公司 S'well Bottle,短短三年就已经将产品市场拓展到全世界,营收超过2亿美元!


在常人看来,保温杯就是拿来喝水的,而将保温杯卖出一种潮流的就是另一层境界了!


你卖的不是商品而是一种潮流!



S'well的新奇定位:水瓶作“时尚配件”

S'well Bottle创始人Sarah Kauss的初衷在于:让水瓶购买者佣有一种傲娇感,让“时尚配件”成为S'well Bottle的代名词。


S'well Bottle除了采用双层不锈钢以满足良好保温功能外,更重要的是外观标新立异,具有丰富的配色和纹理,各行各业、各圈人群、各种场景都能搭配,毫无违和感,摆在那犹如艺术品,成为时尚界的宠儿!


如果您只是追求和同行一样,结果就是您永远走在别人后面;要想引领市场就得让顾客感受到与众不同的惊喜!



S'well最大的颠覆:让人想要拿着水瓶出门!


让你出门带水瓶一定很累赘吧?平时都懒得带吧?但S'well就是要颠覆消费者的看法,让累赘变为新潮,拿着它走在街上是一种时尚,如此频繁地露面,自然引发爆炸性流行。在Sarah Kauss看来,这就是她最大的成功! 


企业如何实现产品的潮流化策略?


当你的产品被动选择时,是否想过消费人群个性化?

潮流化=产品选择消费者——每个圈子都有不一样的倾向,通过设计产品融入不同的人群圈,主动权在于你!


●S'well的水瓶分人群——要知道:喝水是每个人的必需!上班族、徒步者、企业家、旅行者、企业家、学生、科技炫、明星秀……搭配不同人群的审美和时尚追求,图案丰富,自然、渐变、高科技感肌理……色系多达90多款,定义为各种圈层人士的“时尚配饰”。


●S'well的水瓶按季节——既然走潮流化路线,自然要契合时尚圈的路子。水瓶按春夏秋冬、节日推系列新款,这种走时尚路子的没想到吧?在每批新款出来之前抛出悬念,激发顾客的期待感和订购欲望,甚至还有客户收藏起了S'well的水瓶。


当你还在绞尽脑汁创新时,是否想过场景多样化?


潮流化=场景拓展产品范围——根据消费人群的产品使用场景,挖掘可配适场景的产品,打造产品的多样化、特色化和创新化。


●S'well的水瓶走跨界——餐饮、时装、运动、卡通、居家......各行各业都可以与水瓶搭配,联名与各企业定制摆放在各大门店里(如星巴克、superme、家具卖场、生活用品店),会员送、配套卖、满减惠……秒售罄!各种能搭的行业都由你掌控! 


●S'well 的水瓶作穿搭——哪些场所的人最活跃最日常化?当然是购物街、商圈!根据商场、品牌店里的各大潮牌、服装色系来搭配水瓶的色系,让S'well来升华你的穿搭,这就是另一番创新,都忍不住街拍,这就是潮流化!