你的产品是如何定位消费群体的？

仅仅是按部就班地根据产品功能来配对客户群吗？还是局限于某一特定情境？一款产品，如何融入不同人群至关重要，这决定着你的产品的受欢迎程度！

你的产品所搭配的场景是单一的还是多样的？

如果一款产品的结果是让消费者来挑选你，那就大错特错了！真正好的产品是能够融入不同生活圈、场景点来增加曝光点，让你来挑选消费群体，促成流行，卖出潮流！

而场景潮流化就是购买者对产品最大的拥护！

为何S'well Bottle那么成功？

来自美国纽约的S'well Bottle，一家只卖水瓶的企业，竟卖了超400万个水瓶，风靡整个美国潮人圈！创始人Sarah Kauss 用 30000 美元启动资金创立水瓶公司 S'well Bottle，短短三年就已经将产品市场拓展到全世界，营收超过2亿美元！

在常人看来，保温杯就是拿来喝水的，而将保温杯卖出一种潮流的就是另一层境界了！

你卖的不是商品而是一种潮流！

S'well的新奇定位：水瓶作“时尚配件”

S'well Bottle创始人Sarah Kauss的初衷在于：让水瓶购买者佣有一种傲娇感，让“时尚配件”成为S'well Bottle的代名词。

S'well Bottle除了采用双层不锈钢以满足良好保温功能外，更重要的是外观标新立异，具有丰富的配色和纹理，各行各业、各圈人群、各种场景都能搭配，毫无违和感，摆在那犹如艺术品，成为时尚界的宠儿！

如果您只是追求和同行一样，结果就是您永远走在别人后面；要想引领市场就得让顾客感受到与众不同的惊喜！

S'well最大的颠覆：让人想要拿着水瓶出门！

让你出门带水瓶一定很累赘吧？平时都懒得带吧？但S'well就是要颠覆消费者的看法，让累赘变为新潮，拿着它走在街上是一种时尚，如此频繁地露面，自然引发爆炸性流行。在Sarah Kauss看来，这就是她最大的成功！ 

企业如何实现产品的潮流化策略？

当你的产品被动选择时，是否想过消费人群个性化？

潮流化=产品选择消费者——每个圈子都有不一样的倾向，通过设计产品融入不同的人群圈，主动权在于你！

●S'well的水瓶分人群——要知道：喝水是每个人的必需！上班族、徒步者、企业家、旅行者、企业家、学生、科技炫、明星秀……搭配不同人群的审美和时尚追求，图案丰富，自然、渐变、高科技感肌理……色系多达90多款，定义为各种圈层人士的“时尚配饰”。

●S'well的水瓶按季节——既然走潮流化路线，自然要契合时尚圈的路子。水瓶按春夏秋冬、节日推系列新款，这种走时尚路子的没想到吧？在每批新款出来之前抛出悬念，激发顾客的期待感和订购欲望，甚至还有客户收藏起了S'well的水瓶。

当你还在绞尽脑汁创新时，是否想过场景多样化？

潮流化=场景拓展产品范围——根据消费人群的产品使用场景，挖掘可配适场景的产品，打造产品的多样化、特色化和创新化。

●S'well的水瓶走跨界——餐饮、时装、运动、卡通、居家......各行各业都可以与水瓶搭配，联名与各企业定制摆放在各大门店里（如星巴克、superme、家具卖场、生活用品店），会员送、配套卖、满减惠……秒售罄！各种能搭的行业都由你掌控！ 

●S'well 的水瓶作穿搭——哪些场所的人最活跃最日常化？当然是购物街、商圈！根据商场、品牌店里的各大潮牌、服装色系来搭配水瓶的色系，让S'well来升华你的穿搭，这就是另一番创新，都忍不住街拍，这就是潮流化！