题目:如何从竞争对手中挖掘人才?

 

一家成功的企业能够不断创新及保持强劲的竞争力,是与它们赢得人才密不可分的。人才从哪里来?除了从猎头网里寻找,还能从您竞争对手里挖掘!



根据中国猎聘网的调查,2015年至2017年,分别有40%、45%、49%的人,是从竞争对手那边跳槽过来的,数字逐年上升。而在传统行业中,更是有65%的客户,愿意定向地从竞争对手那里挖人。

雷军花长时间挖掘人才

小米的创始人雷军,就是擅长从对手挖掘人才的老板。雷军毕竟不是手机行业的内行,更没有玩过硬件。他必须积极在外寻找最优秀的硬件工程师。

他为了搞定一个理想人选,一个星期就和他谈了五次,平均每次10小时,比上班的时间还长。他们前前后后谈了3个月,加起来共十七八次。聘请一个人才需要耗费那么长的时间,真的是很考老板的耐力。

雷军把80%时间花在找人上,他的耕耘和坚韧也最终有了收获。小米的7个超级合伙人,全部技术背景出身,平均年龄42岁,来自金山、谷歌、摩托罗拉、微软等世界级公司。大家不仅理念一致,经验丰富,还都充满创业热情,为小米的快速发展立下汗马功劳。


挖掘人才的方法,具体有三个关键:

1)哪里找人才?

2)他们是谁?

3)如何说服对方加入?



第一步:哪里找人才?

雷军认为,未来手机一定是软件、硬件和互联网三者结合的,所以若能够把微软、Google、摩托罗拉这三家公司合并到一起,就会有很大的机会。所以,他把挖人的方向设定在找这三个公司最顶尖的人。



第二步:他们是谁?

雷军列了一个长长的名单,开始一个一个地打电话,自我介绍后就邀约面谈。为了找一个硬件工程师,他就打了九十几个电话。



第三步:如何说服对方加入?

挖人的过程,其实就是回答一个最根本的问题:为何要放弃现在的一切,去和你一起做一件看起来有点“疯狂的事情”。

首先您给出的薪资要有吸引力,这是现实的问题。接着,就必须让对方觉得在您公司是可以追求很大的发展。过后,您就必须为企业建立一个文化,并为发展成一个故事。定下您的愿景、使命,让对方觉得加入您公司是充满价值的。


挑选了顶级人才后,下一步就是思考如何持续培养这关键的人才。

关键人才培训步骤:

第一步:观察关键人才的能力,认清其优缺点,并设定素质要求、文化要求及技术要求。看看有哪一点的不足,需要补足。

第二步:对关键技能进行量化,以数据衡量其能力,且为他设定目标

第三步:邀请导师指导,及编写相关培训教材。

第四步:举办训练营,提升各团队的生产力及凝聚力。

第五步:进行绩效考核,为员工执行的各项任务打分,及提出各种检讨事项。


一个企业要长远地发展下去,必须重视人力资源及如何培养人才。因为往往事情办得好不好,都是“事在人为”。一家企业能够走得远,做得大,靠的是人,因为一件事是否做得妥当与高效,都是取决于人的表现!