1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加·高纳在西班牙拉科鲁尼亚开设了一家名为ZARA的服装店。
40年后，ZARA与GAP, H&M和C&A一并成为世界四大时装零售集团，遍布全球80多个国家和地区，门店超7,000家的全球时尚服饰的领军品牌。
从2010到2015年，ZARA母公司Inditex集团平均年营收及净利润同比增长率分别保持在11%和14%。与业绩增速下滑严重的GAP, 优衣库和H&M相比形成了巨大反差，让Inditex继续稳坐世界最大服饰公司的交椅。然而，这样的成绩是在服装业库存积压，增长缓慢，关店裁员的背景下取得的。在此，我想请问各位老板们知道ZARA为什么能在逆境中排除万难，创下标青的成绩吗？
ZARA的一件衣服从设计到门店平均只需要2周时间，而一般的服装品牌，普遍需要6-9个月的前导与囤货期。
ZARA存货周转天数：81天
从存货周转效率看，ZARA的存货周转天数为81天，反观服装行业的存货周转天数竟高达156天，接近ZARA的一倍。81天是什么概念?意味着每个季度周转超过一次，库存绝对不会因为服装环境而有积压。普遍服装行业一年仅能周转2次左右，意味着换季的服装库存无法清理，积压下来，占用仓储成本不说，不得已时甚至只能低价亏本销售。
ZARA的库存率始终维持在15%左右，其总仓库里所有衣服停留时间不会超过3天，平均每季度只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌为50%。
ZARA的应收账款周转天数从2013年以来逐年下降，从最长的18天降低到2015年末的13天，自2009年以来的均值为15天，远远低于依靠多级代理和加盟连锁销售的服装行业的27天。
高存货周转率，高应收账款周转率，使ZARA的营业周期常短，保障了ZARA可以迅速从采购到销售的过程中收回现金。ZARA的营业周期平均仅为96天，而普遍服装行业的营业周期平均为182天。这意味着ZARA仅需3个月就能收回投入生产的现金，而这个周期普遍服装行业平均需要半年。
由此可见，达到高存货周转率和高应收账款周转率成为了ZARA的成功之道。
