题目:ZARA的存货率是成功之道?

 

1975年,学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加·高纳在西班牙拉科鲁尼亚开设了一家名为ZARA的服装店。


40年后,ZARA与GAP, H&M和C&A一并成为世界四大时装零售集团,遍布全球80多个国家和地区,门店超7,000家的全球时尚服饰的领军品牌。


从2010到2015年,ZARA母公司Inditex集团平均年营收及净利润同比增长率分别保持在11%和14%。与业绩增速下滑严重的GAP, 优衣库和H&M相比形成了巨大反差,让Inditex继续稳坐世界最大服饰公司的交椅。然而,这样的成绩是在服装业库存积压,增长缓慢,关店裁员的背景下取得的。在此,我想请问各位老板们知道ZARA为什么能在逆境中排除万难,创下标青的成绩吗?

ZARA的一件衣服从设计到门店平均只需要2周时间,而一般的服装品牌,普遍需要6-9个月的前导与囤货期。


ZARA存货周转天数:81天


从存货周转效率看,ZARA的存货周转天数为81天,反观服装行业的存货周转天数竟高达156天,接近ZARA的一倍。81天是什么概念?意味着每个季度周转超过一次,库存绝对不会因为服装环境而有积压。普遍服装行业一年仅能周转2次左右,意味着换季的服装库存无法清理,积压下来,占用仓储成本不说,不得已时甚至只能低价亏本销售。


ZARA的库存率始终维持在15%左右,其总仓库里所有衣服停留时间不会超过3天,平均每季度只有15%的衣服需要打折出售,其他品牌为50%。


ZARA的应收账款周转天数从2013年以来逐年下降,从最长的18天降低到2015年末的13天,自2009年以来的均值为15天,远远低于依靠多级代理和加盟连锁销售的服装行业的27天。

高存货周转率,高应收账款周转率,使ZARA的营业周期常短,保障了ZARA可以迅速从采购到销售的过程中收回现金。ZARA的营业周期平均仅为96天,而普遍服装行业的营业周期平均为182天。这意味着ZARA仅需3个月就能收回投入生产的现金,而这个周期普遍服装行业平均需要半年。


由此可见,达到高存货周转率和高应收账款周转率成为了ZARA的成功之道。