题目:王永庆的冰淇淋哲学

 

在寒冬的大环境中,有些企业家可能冬眠至一蹶不振,有些则更被激发斗志,越战越勇。而后者的企业往往都会继续生存,并在回暖后起飞得更快。老板们,改变一下心态,马上为未来突出困局而积蓄力量!

我们在这里为大家述说台湾“经营之神”王永庆,是以怎样的思想与态度去面对寒冬的经济状况。


学会逆境中生存

王永庆曾经说过,卖冰淇淋必须从冬天开始卖,因为冬天顾客少,会逼使您降低成本,改善服务。如果能在“冬天”的逆境中生存,就不会害怕“夏天”的竞争了。这就是他提出的“冰淇淋哲学”。

“冰淇淋哲学”给了我们启示,就是商业环境处在不断变化和改革之中,市场竞争会带来商业行情的波动。经济状况一定会有繁盛与萧条的时候,这是自然规律,但却无法预知。我们可以做的,是把握每个机会。企业家若要把企业做大做强,就该在经济不景气的时保持探索精神,找出符合趋势的商机,为经济复苏时的发展奠定基础。


是时候提升管理

在企业发展如日中天的时候,老板的目光往往盯在订单的总量及市场的份额上,对内部的经营过程往往没时间顾及。在市道不景时,却倒是给了老板一个检讨自己企业内部经营流程的机会。按“冰淇淋哲学”的说法,逆境迫使企业家去反思企业的管理思路,检讨自己的管理能力。只有在逆境中才对自己的问题看得更透彻,才有机会提升管理能力。从这方面来思考,经济寒冬不失为企业管理素质提升的绝好机遇。


养瘦鹅也能发财?

王永庆的另外一个理论叫“瘦鹅理论”。第二次世界大战时,全球经济大伤元气,物资匮乏,粮食严重短缺。在乡下做大米和木材生意的王永庆,发现每户人家养的鹅,在冬天时因为没有食物而瘦骨如柴,无法卖到好价钱。他看到这个情况就灵机一动,先找人到处捡烂菜叶和稻谷壳,作为喂鹅的饲料。然后,他就到处以低价收购瘦弱的鹅。当他把那群鹅养得肥肥胖胖后,再出售,就发了一笔小财了。

这个养鹅的故事告诉我们,如果在寒冬中抓住机会,当一切好转以后,您就能迎来更广阔的前景,并迅速地成长。冰淇淋哲学与瘦鹅理论的核心价值便是,商机往往在逆境中出现,如果您能够抓住并坚持住,顺境到时,您就能突围而出。


王永庆逆势创机会

当1954年王永庆投资塑胶业时,就是台湾对塑料成份--聚乙烯化合物树脂的需求量少的时期,更何况日本公司能供应更便宜的聚乙烯化合物树脂,这对台塑集团的打击很大,几乎濒临倒闭。王永庆经过反复研究,做出了大胆的决策,继续扩大生产。他认为与其守株待兔,不如勇敢创造市场。只有大量生产才能降低成本,压低售价,使产品不受地区限制,吸引更多顾客。在将产量扩大6倍的同时,台塑集团还创办了加工台塑产品的公司—南亚塑胶工业公司,专门为台塑集团下游产品的加工和生产。经过不断地摸索,业务开始好转,奠定了它在塑料行业的重要地位。


在这件事上,说明了企业在锻炼中才能成长,而产品滞销和市场萧条时期,正是企业锻炼拼搏的最好时机。

作为掌管企业命运的您,在这个艰难的时刻需要一个冷静的头脑,有条有理地推动企业改革,提高企业的竞争力及适应能力。您必须厘清当务之急要解决哪些棘手问题,才能让企业度过难关,例如财务、业绩、员工问题等。