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本书阐述了山姆.沃尔顿传奇性的一生。也是真正深入了解WAL-MART精神和营运模式最具权威性的著作。

「谈到做生意,我从来没有一刻停歇下来。事实上,我不满现状,屡思突破的心态可能是我对WAL-MART日后成功的最大贡献。」 ——山姆.沃尔顿(Sam Walton)

山姆.沃尔顿是WAL-MART的创始人。他1918年出生于美国俄克拉何马州的金菲舍镇,是一个土生土长的乡下人。他用50年的时间,将一家小杂货店打造成为强大的商业帝国。至今,WAL-MART 已连续多年成为了《财富》杂志世界500强排名第一的公司。依靠WAL-MART独到的经营哲学,WAL-MART年营业额超过5,000亿美元,成为人类历史上最庞大、最有权力的企业。几乎是世界首富比尔.盖茨资产的两倍,富甲天下。


在近50年的零售生涯中,山姆.沃尔顿已经将「促销」这招使到出神入化、并上升为他的核心经营哲学,列举如下:放在桶里卖不出去,就挂到树上试试。

一次只考虑一家店、一次只促销一件商品:从主管到店员,必须都参与「单项产品促销竞赛」。

无论是谁、无论何时,只要十步之内有一个顾客,就要对他微笑、注视着他的眼睛和他打招呼。


WAL-MART创始人山姆.沃尔顿亲口讲述他一生从商经历中那些不可思议的促销故事。关于促销的一切:原则、形式、方法、变通、调整,他做过最疯狂的实验;促销中的人性、思想、哲学,他做了最冷静的总结。

翻开本书,开始了解促销本质的实践课。